Axel Schüler-Bredt

Sichtbarkeit gilt oft als zentrale Voraussetzung erfolgreicher Glasfaservermarktung. In der Praxis zeigt sich jedoch: Reichweite erzeugt noch keine Akzeptanz – und Aufmerksamkeit noch keine Entscheidung.

Viele Glasfaserprojekte konzentrieren sich auf Technik, Tiefbau und Ausbaugeschwindigkeit. Doch in der Praxis scheitern FTTH-Projekte häufig an ganz anderen Faktoren: Vertrauen, Kommunikation und mangelnder Bürgernähe.

Nachfragebündelungen gelten als zentraler Bestandteil vieler FTTH-Projekte. Dennoch unterschätzen viele Ausbauvorhaben, wie stark Kommunikation über Akzeptanz, Vertrauen und tatsächliche Abschlussquoten entscheidet.