Sichtbarkeit gilt oft als zentrale Voraussetzung erfolgreicher Glasfaservermarktung. In der Praxis zeigt sich jedoch: Reichweite erzeugt noch keine Akzeptanz – und Aufmerksamkeit noch keine Entscheidung.

Viele Glasfaserprojekte konzentrieren sich auf Technik, Tiefbau und Ausbaugeschwindigkeit. Doch in der Praxis scheitern FTTH-Projekte häufig an ganz anderen Faktoren: Vertrauen, Kommunikation und mangelnder Bürgernähe.

Open Access spielt im Glasfasermarkt eine immer größere Rolle. Doch viele Ausbauprojekte unterschätzen, wie erklärungsbedürftig offene Netze aus Sicht der Menschen tatsächlich sind.